書籍名稱:《向上社交》 作者:[美] 帕特里克·金(Patrick King) 出版時(shí)間:2022年5月 分享人:顧蕾
什么是向上社交?
向上社交,顧名思義,是指?jìng)€(gè)體通過(guò)積極主動(dòng)的社交活動(dòng),與比自己優(yōu)秀、地位更高的人建立聯(lián)系,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)與事業(yè)發(fā)展的過(guò)程。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),向上社交就是與“比你強(qiáng)”的人社交,這不僅是一種社交策略,更是一種提升自我價(jià)值拓展人脈資源的重要途徑。
作者的主要觀點(diǎn):
1、保持積極和主動(dòng)。在人際交往中,要想贏得良好的人緣,自己必須主動(dòng)出擊,不能總想著別人主動(dòng)來(lái)找自己。尤其是在向上社交時(shí),結(jié)交高 端人脈更不能指望比自己厲害、優(yōu)秀的人主動(dòng)來(lái)找自己。
2、巧妙利用信息差。人際關(guān)系的本質(zhì)是價(jià)值和利益的交換。作者認(rèn)為,即便是比自己厲害很多的人,也很有可能存在自己知道而對(duì)方不知道的信息差。這些信息差是向上社交的重要工具,可以通過(guò)提供這些價(jià)值來(lái)贏得對(duì)方的認(rèn)可和尊重。
3、通過(guò)高質(zhì)量的提問(wèn)引導(dǎo)溝通。向上社交對(duì)溝通質(zhì)量的要求很高。要想完成向上社交的目的,必須善于溝通,能夠引導(dǎo)溝通走向更深層次、更高質(zhì)量。具體而言,可以通過(guò)高質(zhì)量的提問(wèn),尤其是在對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域、感興趣的地方進(jìn)行針對(duì)性的提問(wèn),來(lái)投其所好,讓對(duì)方感受到自己的尊重和興趣。
談話前準(zhǔn)備:
1.心理上的熱身:“10秒鐘的關(guān)系”法,減輕自己的孤立感,養(yǎng)成對(duì)他人感興趣的習(xí)慣,增強(qiáng)社交自信。
2.生理上的熱身:通過(guò)“大聲朗讀”,讓你的嗓子保持在一個(gè)好的狀態(tài);同時(shí)注意說(shuō)話時(shí)的音調(diào)、語(yǔ)速。
3.建立“談話簡(jiǎn)歷”:“創(chuàng)建模板”,談話時(shí)并不總是能敏捷果斷地做出臨場(chǎng)反應(yīng),梳理好你自身的情況和生活,為自己創(chuàng)建一份談話簡(jiǎn)歷。
4.準(zhǔn)備“備用故事”:想出一個(gè)由四部分組成的備用故事(承上啟下、故事本身、你的看法、詢問(wèn)他人),你就可以從容地進(jìn)入談話,避免冷場(chǎng)。
談話時(shí):
1. 設(shè)定談話基調(diào):像朋友一樣說(shuō)話,主動(dòng)邁出第一步。找到相似之處,現(xiàn)實(shí)生活中我們往往會(huì)與自己相似的人相處得最 好。物以類聚,人以群分。當(dāng)你提出問(wèn)題沒(méi)有得到回應(yīng)時(shí),不要冷場(chǎng),假裝別人已經(jīng)回答,繼續(xù)接下去的話題。
2. 處理談話中的突發(fā)狀況:合理應(yīng)對(duì)沖突,第一步先處理好情緒問(wèn)題,讓自己冷靜下來(lái);第二步解決情境問(wèn)題,采取合作性的立場(chǎng)(詢問(wèn)、確認(rèn)、協(xié)力)??梢酝ㄟ^(guò)改變你的措辭、劃分類別、踢皮球以及給他人設(shè)置門檻等方式,來(lái)拒絕不合理要求。
談話結(jié)束后:
得體地立場(chǎng)方式:“愛爾蘭式道別”。①不辭而別,離開后發(fā)個(gè)信息,表達(dá)感謝(人數(shù)多的場(chǎng)合);②提前告知離場(chǎng)時(shí)間,避免想走又走不了的尷尬情節(jié)。
感悟: